中国兵器工业集团有限公司 兵工论坛 逆行之路　有春暖花开——疫情期间海外市场开拓随感-凯发一触即发

逆行之路　有春暖花开
——疫情期间海外市场开拓随感

　　新冠疫情全球爆发至今已近两年，原本方便快捷的国际商旅几乎在一夜之间陷入了严格管控和高度风险之中，这极大提升了国际业务拜访客户、开拓市场的难度。然而随着海外疫情形势愈演愈烈，天然气全球供需失衡，国际市场价格掀起惊涛骇浪，仅靠传统的电话和视频交流，势必难以获取深层次的市场信息。对于正在茁壮成长的振华石油天然气业务来说，显然不能坐困愁城。权衡之下，我决定主动出击，踏上了奔赴埃及的“逆行”之路。

　　虽然出发前做好了充足的心理建设，真正只身踏上疫区之旅时还是心有惴惴。看到国际航班前布满层层盘查，原本发达繁华的国际免税商区几乎空无一人，零星穿插着几个全副防护服的工作人员四处消杀，有种很不真实的感觉。防护装备保暖保湿功效强劲，令人汗流如注。近１１小时后飞机降落开罗，其实由于国内防疫到位，去程航班十分安全，有经验的人会在降落前半小时才穿上防护装备，尽量减少负担。后来回忆起来，即便去程穿戴１１小时也比回程的穿戴超过２４小时要幸福许多，很多人难以适应这种煎熬，从埃及回国后会全身起满皮疹。

　　真正到达开罗机场入关后，感觉却与此前截然相反：热浪扑面而来、人群熙熙攘攘，穿梭如织，大厅里很多人谈笑风生，热闹非常，与出关时肃杀的气氛对比强烈，如同疫情从未发生过一样，令一直紧绷的神经不免有些放松。但当我看到身着全套防护服的同胞身边簇拥着不戴口罩的人们时，才意识到真的已经置身在风险之中了。

　　这里没有任何健康码和隔离管理，然而这种“自由”却给人以恐惧的感觉，背后是政府的无奈和民众的松懈。到达驻地后，我才仿佛又回到了国内：喷淋消毒加公司要求的三天封闭隔离。我了解到，由于轻症缺乏核酸检测和防护意识淡薄，埃及实际疫情远远超过政府公布的数字，仅项目公司埃方客户的数十名员工就几乎全部感染新冠，很多人还得过两次。而开罗机场更是重灾区，埃及回国的多个航班由于发现５例以上确诊病例，被数次熔断。

　　在项目公司的大力协助下，我在开罗拜访了多名当地油气圈资深人士、国际油气公司驻埃及业务团队和当地代理商。明显感到客户对远道而来的中国公司代表普遍重视，一些已经居家办公的国际油气公司负责人甚至专程回办公室会见。在交流上，大家也都知无不言，令我对埃及天然气的历史沿革、供需现状、未来趋势和合作机会都有了系统而清晰的了解，并积累了一些当地业务渠道。

　　正当我准备进一步开展工作时，却得到了突如其来的坏消息：埃及国家天然气公司（ｅｇａｓ）副主席身患重症新冠被送入ｉｃｕ抢救，同办公区与其密接的贸易负责人患感冒发烧，不能见面。一周后埃方传来新消息：贸易负责人身体好转，愿意在他的办公室会见我。由于此前根本没有核酸检测和隔离措施，这位负责人感染新冠的可能性很大，他的办公室一周前出过重症病例，按国内标准更是高风险地区无疑。然而此行主要目的之一就是直接接触ｅｇａｓ，改为线上会令效果大打折扣。面对两难选择，和项目公司商量后，最终还是决定我与当地同事一起去ｅｇａｓ办公室当面交流。果不其然，会见效果非常好，埃方对我司的诚意和发展前景十分认可，双方合作取得了显著进展。不久后我又现场拜访了埃及国家石油公司（ｅｇｐｃ），拓宽了双方的合作领域。

　　几次现场拜访的背后，是项目公司细致有效的防疫工作：每次外出均安排专人陪同并随行消毒，在进出埃方办公楼、电梯、办公室后都要专门消毒。坚持不直接接触门把手、电梯按钮等病毒传播高发区，坚持在驻地外不饮食等。在总部制度和项目公司执行的保障下，中方员工至今无一感染，也正是由于出色的防控工作，我得以全程免于被无处不在的病毒感染。中国公司对疫情的成功管理也鼓舞了当地埃方员工的士气，聊天时可以明显感到埃方员工对公司的满意和对中国发展的叹服。

　　如今，我已结束埃及行程回国多日，健康返回北京。亲身感受了疫情期间国内外生活的强烈对比，更是倍感国内安全稳定局面的珍贵。我此行遇到的全部风险和艰辛，只不过是海外同事每天都要经历的日常。在国内外振华人的努力下，在同行的感叹中，我看到公司正在冲破疫情的风浪，逆势前行。同时我也深刻感受到，我们身后的祖国，正在全球一片一筹莫展之中，以无可比拟的责任感和执行力，为每一位国人提供着无价的生命安全。（北方公司振华石油：邢晔）